Come emergere su Amazon e distinguersi dalla concorrenza
Sappiamo bene quanto Amazon sia importante per incrementare i risultati di vendita del proprio business online. Tuttavia, quando si inizia a vendere su Amazon, non sempre si effettuano i corretti step per ottenere uno shop ottimizzato e schede prodotto correttamente strutturate al fine di concorrere nel ranking dei risultati del motore di ricerca interno del marketplace. Dopo tutto, è lì che i potenziali clienti hanno maggiori probabilità di trovarci. Ma se vi dicessi che esistono alcuni metodi per dare una spinta ai vostri prodotti, rendendo più facile per gli acquirenti interessati trovarvi? È qui che entra in gioco l'Amazon SEO.
In questo articolo, vedremo in cosa consiste fare SEO su Amazon e come questa pratica può aiutarvi a scalare le classifiche nel 2024. Condivideremo quindi alcuni consigli su come ottimizzare i vostri prodotti e cataloghi per ottenere i migliori risultati.
Amazon SEO, di cosa si tratta?
Quando parliamo di Amazon SEO ci riferiamo al processo di ottimizzazione dei prodotti che ci permette di apparire più in alto nei risultati di ricerca su Amazon.it.
Amazon probabilmente non ha bisogno di statistiche e grafici a supporto per convincervi che si tratta dello store online che genera maggior traffico in Italia, ma a noi piacciono i dati e quindi ne riportiamo qualcuno.
Con un fatturato netto di 5.924 milioni di dollari nel 2021 Amazon.com è leader in Italia in campo e-commerce.
Le entrate nette di Amazon sono aumentate di oltre 47 miliardi di dollari su base annua, passando da 232,9 miliardi di dollari nel 2018 a 280,5 miliardi di dollari nel 2019 con un trend nettamente in crescita.
Fonte: statista.com
Per capire come scalare le classifiche tuttavia è bene fare un passo indietro e partire da quello che c’è dietro: l’algoritmo di Amazon.
Amazon SEO Vs Google SEO: scopriamo l’algoritmo di Amazon
Facciamola breve: non siamo qui per fare un corso Amazon SEO avanzato ma per trasmettervi l’importanza di utilizzare correttamente questo canale in campo e-commerce per ottenere un reale incremento delle vendite online. Crediamo sia importante comprendere innanzitutto che l’approccio di Amazon alle query e al posizionamento nei motori di ricerca è diverso da quello di Google. Non vengono considerate ad esempio query di navigazione o informative: le query di Amazon sono progettate per promuovere la vendita di prodotti, parliamo quindi prettamente di query transazionali.
Quali sono i fattori di ranking di cui tiene conto Amazon nel 2024?
- Recensioni dei clienti;
- dati storici di vendita;
- pertinenza delle parole chiave;
- prezzi.
Tutti giocano un ruolo determinante nel posizionamento dei prodotti nella SERP di Amazon. Grazie a questo insieme unico di variabili, Amazon ha creato un sistema che aiuta gli acquirenti a trovare rapidamente gli articoli di cui hanno bisogno, premiando al contempo i venditori che offrono prodotti di qualità a prezzi adeguati.
Se sei curioso di approfondire l’argomento sui fattori di ranking considerati da google ti consigliamo questo articolo.
5 suggerimenti per fare SEO su Amazon nel 2024
1. Utilizzare parole chiave pertinenti e mirate
Quando si parla di SEO su Amazon, uno dei consigli più importanti è quello di assicurarsi che i prodotti contengano le parole chiave giuste nel titolo e nella descrizione dell'inserzione. Questo aiuterà i potenziali clienti a trovare più velocemente i vostri prodotti e vi darà maggiori possibilità di posizionarvi più in alto nelle pagine dei risultati del motore di ricerca. Come scoprire quali sono le giuste query da utilizzare? È presto detto, basterà effettuare un’analisi keywords partendo dalla casella di ricerca di Amazon.
Presupponendo di essere un’azienda che vende divani online potremmo iniziare digitando uno dei prodotti da noi venduti per capire quali sono le ricerche più effettuate. Automaticamente Amazon risponderà alla nostra richiesta con i vari suggerimenti.
Ovviamente si tratta di ricerche generiche e che portano con sé un’elevata concorrenza, per questo motivo sarà utile proseguire con query a coda lunga per entrare nel dettaglio, contenere le ricerche medie e al tempo stesso riuscire a contrastare i competitor.
Se ti stai chiedendo se sia sufficiente questa tipologia di ricerca keywords per fare SEO su Amazon la risposta è no, a meno che il tuo sia un prodotto di nicchia e poco ricercato. Sappiamo bene che chi cerca su Amazon cerca anche su Google e quando parliamo di query transazionali possiamo tranquillamente far riferimento anche al motore di ricerca californiano. Quindi, incrociando i risultati sopra con quelli estratti dagli strumenti di analisi delle parole chiave di Google, avremo una lista completa e aggiornata di parole chiave per iniziare l’ottimizzazione dei nostri prodotti in vendita su Amazon.
2. Ottimizzare le schede prodotto
Siamo pronti quindi ad utilizzare le nostre parole chiave per la creazione di descrizioni e titoli SEO oriented che rispettino i limiti di lunghezza previsti da Amazon. Qualche tips per scrivere in modo corretto?
- Focus sul prodotto;
- mettere in risalto le caratteristiche più richieste;
- stiamo parlando all’utente prima di tutto.
Il titolo, così come la descrizione del prodotto, devono contenere quante più informazioni utili possibili che possano spingere l’utente all’acquisto dell’articolo. I punti elencati sono molto apprezzati in quanto catturano l’attenzione in poco spazio; puoi aggiungerne anche più di uno, l’importante è strutturare in modo ordinato e sensato tutto il testo garantendo informazioni esaustive per il potenziale cliente. Se hai bisogno di una consulenza per creare il tuo shop su Amazon contattaci!
3. Immagini nitide e ottimizzate
Una buona immagine del prodotto può essere molto utile per aumentare le vendite su Amazon. Assicuratevi che tutte le vostre immagini siano aggiornate e di alta qualità, in modo da distinguerle dalle altre e attirare più clienti. Ricordiamoci che Amazon ci consente di ingrandire le immagini!
È bene sicuramente ottimizzare in termini SEO il nome e il testo ALT dell’immagine, ma ancor più importante sarà caricare immagini di qualità e che mostrino il prodotto in vendita in modo chiaro e da più angolazioni possibili. In fin dei conti lo sappiamo bene: se l’utente atterra nella tua scheda prodotto il passo che lo separa dal completare l’acquisto è molto breve.
4. Sfruttare le recensioni
Le recensioni possono essere un ottimo modo per aumentare la visibilità e le vendite dei vostri prodotti su Amazon nel 2024. Incoraggiate i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive su Amazon, in modo che i potenziali acquirenti possano farsi un'idea di ciò che stanno comprando prima di prendere una decisione d'acquisto.
Ricorda che le recensioni sono uno dei principali fattori di ranking che posizioneranno i tuoi prodotti nella prima pagina dei risultati di ricerca. Perché? Semplice, perché Amazon vuole incrementare le vendite e mostrare i prodotti più venduti e apprezzati renderà la fase di ricerca dell’utente più veloce e orientata alla conversione immediata.
5. Sfruttate i prodotti sponsorizzati
Uno dei modi migliori per aumentare la visibilità e le vendite su Amazon è sfruttare i prodotti sponsorizzati. La pubblicità su Amazon - o Amazon Ads - mette il vostro prodotto di fronte a un maggior numero di potenziali clienti, aumentando chiaramente le possibilità di acquisto. Sarà Amazon stesso ad abbinare la tua inserzione in base alle ricerche e alle preferenze degli utenti. Questi sono alcuni consigli per ottenere i migliori risultati su Amazon. Con le giuste strategie potrete migliorare notevolmente il vostro posizionamento nei risultati di ricerca e, con la giusta analisi, revisionare prodotti non performanti o decidere di affiancare alcune inserzioni per incrementare la possibilità di vendere online. Hai bisogno di supporto per portare la tua attività di vendita online su Amazon o di migliorare i risultati all’interno del marketplace? Raccontaci le tue esigenze!
