Gli acquisti online sono più popolari che mai e la piattaforma di e-commerce più grande del mondo, Amazon, non fa eccezione. Per i titolari di aziende o gli operatori di marketing che desiderano massimizzare la propria portata e incrementare le vendite, è importante capire come pubblicizzare al meglio su Amazon. Certo, perché caricare i propri prodotti sulla piattaforma potrebbe non essere più sufficiente per avere visibilità, dal momento che esiste un'elevata competizione anche su singoli prodotti.
A meno di essere in possesso di un prodotto dalle caratteristiche uniche e non ancora replicate/replicabili, saremo infatti costretti anche a dover investire nella pubblicità all’interno di Amazon per avere visibilità extra e far risaltare il nostro prodotto nelle ricerche più pertinenti. Amazon infatti va considerato sotto questo punto di vista anche come un motore di ricerca per prodotti, ed è quindi fondamentale adottare un’approccio di pertinenza come faremmo con Google sia per la SEO che per le Ads.
Amazon Ads è un potente strumento pubblicitario che sfrutta uno dei mercati più ampi al mondo: con questo servizio potete concentrare i vostri sforzi su un pubblico rilevante che sta cercando attivamente i prodotti che offrite. In questo articolo faremo una panoramica su Amazon Ads, in modo che possiate avere tutte le informazioni necessarie per capitalizzare i suoi numerosi vantaggi.
Capire la pubblicità su Amazon per ottenere il massimo dalla vostra campagna
La pubblicità su Amazon può fare la differenza nella crescita del vostro business online, ma è importante capire come utilizzarla al meglio per ottenere i risultati desiderati.
Innanzitutto, è necessario identificare chiaramente il vostro pubblico di riferimento e quali sono le ricerche che potrebbero effettuare gli utenti per trovare il vostro prodotto. Bisogna quindi prestare massima attenzione alla scelta delle parole chiave sia negli elementi testuali che compongono la vostra scheda prodotto sia nei vostri annunci. Tutto questo per far sì che i vostri prodotti siano mostrati nel momento giusto a chi cerca ciò che offrite.
È fondamentale inoltre tenere un occhio vigile su eventuali competitor e prodotti simili al vostro, in quanto possono essere un’ottima fonte di ispirazione per le parole chiave e per il targeting della vostra campagna. Infatti su Amazon Ads si può targettizzare una campagna sia per keyword che per prodotto, ovvero mostrare il nostro annuncio quando l’utente visualizza o cerca un prodotto della concorrenza.
Infine, monitorare i risultati e apportare eventuali modifiche sui CPC (costi per clic) è fondamentale per ottimizzare la vostra campagna pubblicitaria su Amazon. Con questi accorgimenti, sarete in grado di sfruttare al meglio le potenzialità della pubblicità su Amazon e far crescere il vostro business online.
Tipologie di campagne su Amazon Ads
Esistono 3 tipologie di campagne su Amazon Ads:
- Sponsored Product;
- Sponsored Display;
- Sponsored Brand.
Le prime due tipologie di campagne sono alla portata di tutti i seller, mentre la Sponsored Brand è appannaggio unicamente di aziende che possiedono un marchio registrato e ne hanno segnalato ad Amazon la titolarità: solo chi è identificato come proprietario dei diritti di quel marchio potrà promuovere tramite quest’ultima campagna le visite alla propria vetrina virtuale dentro Amazon.
Le altre due tipologie di campagne invece permettono di pubblicizzare i prodotti che abbiamo in vendita. In particolare la Sponsored Product mette in evidenza il nostro prodotto in un risultato di ricerca, facendo atterrare l’utente sulla scheda di dettaglio.
La Sponsored Display invece lavora su un Banner, che può essere composto da immagini, video, o una preview del nostro prodotto, in posizioni differenti all’interno del Marketplace, e può essere utilizzata anche come remarketing per gli utenti che hanno già visitato i nostri prodotti.
L'importanza delle impostazioni per ottimizzare le vostre campagne Amazon
Utilizzare diverse impostazioni di campagna può fare la differenza nella performance delle campagne di marketing. Ad esempio lanciare due campagne Sponsored Product uguali in tutto e per tutto, ma con una differente strategia di targeting, vi aiuterà a comprendere quale porti a migliori risultati in termini di click-through rate (CTR) e conversioni. Un test A/B potrebbe concentrarsi sul realizzare la prima campagna con targeting per parola chiave e la seconda con targeting per prodotto o categoria.
Grazie a questi test, è possibile capire cosa funziona meglio per il proprio target di riferimento e ottimizzare le campagne di conseguenza, migliorando la loro efficacia e il ritorno sull'investimento. Non sottovalutate il potere dell'analisi dei dati e provate da subito a fare piccole modifiche per migliorare le vostre campagne!
Integrare il remarketing nella vostra strategia Amazon
Il remarketing è un'ottima strategia per catturare nuovamente l'interesse dei clienti che hanno visitato i vostri prodotti in precedenza. Integrare il remarketing nella vostra strategia può aiutarvi ad aumentarne l'efficacia e, di conseguenza, la vostra redditività. È possibile farlo grazie alle campagne Sponsored Display, che potrate configurare per apparire solamente agli utenti che hanno già avuto interazioni con i vostri prodotti o con prodotti simili.
Monitorare e misurare l'andamento delle campagne
Misurare con precisione il successo delle proprie campagne di marketing è fondamentale per ottenere risultati sempre migliori. Grazie agli strumenti di reportistica avrete la possibilità di realizzare dei report dettagliati sulle vostre campagne e di riceverli via email, impostando anche una cadenza programmata, in modo da non perdervi mai i dati di andamento.
5 consigli per lanciare una campagna pubblicitaria di successo su Amazon
Amazon Ads può essere la chiave per migliorare le vendite del vostro business online. Ma come farlo in modo efficace? Ecco quindi in sintesi i nostri 5 consigli per aiutarti a massimizzare i risultati della tua campagna pubblicitaria.
- Definisci il tuo pubblico target per raggiungere esattamente chi vuoi colpire;
- utilizza le parole chiave giuste per aumentare la visibilità del tuo annuncio. Ne abbiamo parlato nella guida Amazon SEO;
- scegli attentamente l'impostazione dell'offerta e del budget per una gestione oculata delle risorse a disposizione;
- sfrutta al meglio gli strumenti di monitoraggio per misurare l'efficacia della tua campagna;
- testa e raffina costantemente la tua strategia per renderla sempre più performante.
Seguendo questi consigli, potrete ottenere una campagna pubblicitaria di successo su Amazon e un buon ritorno sull'investimento. Per rendere le tue campagne sempre più performanti, contattaci.
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